Ns spirit 投資学・経営学研究室

投資・経営の基礎を網羅した「投資学・経営学研究室」のブログ版です。ビジネスパーソンに必須となる基礎知識・基礎スキル、仕事やキャリアに関する情報を中心に発信していきます。

【3分でわかる】 戦略ポジショニング分析 どのようにユニークにするか

戦略ポジショニング分析
戦略ポジショニングとは、その業界におけるそれぞれの企業の立ち位置のことです。通常、各プレーヤーは何らかの領域の軸足を置いていて、その強弱を相対的に示すのが戦略ポジショニングになります。

企業分析や戦略立案において、戦略ポジショニング分析は非常に重要な要素となります。代表的なポジショニングとして、このサイトで紹介している以下の3類型が挙げられます。

 コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略

www.nsspirt-cashf2.com



 製品リーダーシップ、卓越したオペレーション、顧客との親密さ

www.nsspirt-cashf2.com

 

 システムロックイン、トータルカスタマーソリューション、ベストプロダクト

www.nsspirt-cashf2.com



しかし、戦略ポジショニングの切り口は他にも多数あります。代表的なのが2軸のマトリックス(ポジショニングマップ)を作って分析する方法です。

             ポジショニングマップの例

 

売上・利益率によるポジショニングマップ
定量的な軸を使ったポジショニングマップとして最もよく使われるのが、売上高と利益率をマッピングしたものです。このポジショニングマップの中で、ポーターの3つの基本戦略がカバーする範囲を大まかに示すと、下図のようになります。

      売上高と利益率によるポジショニングマップの例


ただし、分散型事業や手詰り事業のように、規模の効果が働きにくい事業の場合、売上高の高い領域が必ずしもコストリーダーシップにはなりません。

参考

www.nsspirt-cashf2.com

 

ポジション分析からの示唆
■空白領域がある
空白領域が存在した場合は、2つの可能性があります。
・その領域に顧客がいない
・その領域に顧客がいるが、収益性が厳しい、技術的に難しいなどの理由で
 誰も手をつけていない

■自社とポジションがかぶる競合がいる
自社と同じポジションの競合がいる場合、大きな脅威となる可能性があります。なぜなら、その領域で競合と十分に差別化できていない可能性があるからです。特に競合の方が何らかの優位性を持っている場合は脅威の度合いは高まります。

また、現状はかぶる競合がいなくても、将来的に競合が自社の領域に入り込んでくる可能性は常に考えておく必要があります。

 

ポジショニングをもっと知りたい方は

グロービスMBAマーケティング[改訂3版]

グロービスMBAマーケティング[改訂3版]