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【3分でわかる】 戦略ポジショニング分析 どのようにユニークにするか

 

このブログでもいくつか戦略ポジションに関する記事をとりあげていますが、今一度この記事でポジショニング分析のまとめと、これまでの記事では紹介していないポジショニング分析方法をご紹介します。

 

 

 

戦略ポジショニング分析

戦略ポジショニングとは、その業界におけるそれぞれの企業の立ち位置のことです。通常、各プレーヤーは何らかの領域の軸足を置いていて、その強弱を相対的に示すのが戦略ポジショニングになります。

企業分析や戦略立案において、戦略ポジショニング分析は非常に重要な要素となります。代表的なポジショニングとして、このサイトで紹介している以下の3類型が挙げられます。

 

コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略

www.nsspirt-cashf2.com

 

製品リーダーシップ、卓越したオペレーション、顧客との親密さ

www.nsspirt-cashf2.com

 

システムロックイン、トータルカスタマーソリューション、ベストプロダクト

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しかし、戦略ポジショニングの切り口は他にも多数あります。代表的なのが2軸のマトリックス(ポジショニングマップ)を作って分析する方法です。

 

ポジショニングマップの例

ポジショニングマップ



 

売上・利益率によるポジショニングマップ

定量的な軸を使ったポジショニングマップとして最もよく使われるのが、売上高と利益率をマッピングしたものです。このポジショニングマップの中で、ポーターの3つの基本戦略がカバーする範囲を大まかに示すと、下図のようになります。

 

売上高と利益率によるポジショニングマップの例

ポジショニングマップ


ただし、分散型事業や手詰り事業のように、規模の効果が働きにくい事業の場合、売上高の高い領域が必ずしもコストリーダーシップにはなりません。

参考

www.nsspirt-cashf2.com

 

ポジショニング分析からの示唆

空白領域がある

空白領域が存在した場合は、2つの可能性があります。

  • その領域に顧客がいない
  • その領域に顧客がいるが、収益性が厳しい、技術的に難しいなどの理由で誰も手をつけていない


自社とポジションがかぶる競合がいる

自社と同じポジションの競合がいる場合、大きな脅威となる可能性があります。なぜなら、その領域で競合と十分に差別化できていない可能性があるからです。特に競合の方が何らかの優位性を持っている場合は脅威の度合いは高まります。

また、現状はかぶる競合がいなくても、将来的に競合が自社の領域に入り込んでくる可能性は常に考えておく必要があります。

 

まとめ

せっかくよい商品やサービスを作っても、お客さんから見てそれが魅力的に見えなければ、売上には繋がりません。そのときにポジショニング分析を活用して、お客さんに対して自社や商品をより魅力的に見せる必要があります。

 

これを読んだビジネスパーソンのみなさん、一度ご自身の会社や会社の製品についてポジショニング分析をしてみてはいかがでしょうか。きっと面白いことがわかると思います。

 

 

ポジショニング分析をもっと知りたい方は

グロービスMBAマーケティング[改訂3版]

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