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【なぜ給料は業界で決まるのか?】給料が高い仕事を1つの数式から考えてみた

 

給料に関してよくある誤解として、次のようなものがあります。

「給料が高い仕事は大変に違いない」

「給料は高くても、すぐにクビになるのではないか」

「寝る間もないほど働かないと、高給取りにはなれない」

これらは全て間違いです。

 

もちろん、寝る間も惜しんで働いて高い給料をもらっている人もいますが、高い給料だから必ずそうなるわけでもありません。

もの凄く忙しくても年収300万円という人もいれば、そこまで忙しくなくても年収1000万円の人もいるというのが現実です。

しかし、多くの人は無意識のうちに高い給料を貰う人はハードワーカーであって欲しいと思っているようです。

 

では給料は何で決まるのか?

答えはタイトルに書いているとおり給料は業界で決まるのです。

この記事では、この「給料は業界で決まる」について解説していきます。

 

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業界ごとのによる給料の相場

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給料というのは、個人のスキル・能力・人脈などを含めて総合力でその人の市場相場が形成されることによって決まってきます。

しかし、多くのケースでは、このスキル・能力以上に給料を決定づけてしまう要素があります。

それが業界です。

つまり、給料の高い業界と低い業界があるのです。

事実ツイッター上でも、少し調べてみると業界と給料に関連するつぶやきをいくつか見つけることができます。

 

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業界ごとの給料の決まり方

なぜ、業界によって給料が決まってしまうのでしょうか。

これは給料、つまり会社にとっての人件費がどのように決まるのかということを考えるとわかってきます。

人件費というのは、企業が出したスループットの残りから支払われます。

スループットの解説記事はこちら

【2分でわかる】スループット会計とは 企業の現金創出力を示す考え方以前の記事でも書いたように、固定費や間接費用はその配賦方法によって事業部門や製品の収益性の見え方が変わってくるという問題があります。そう...

 

ざっくり言うと業界ごとの給料は、以下の式で表現できるのです。

業界の給料水準 = 業界全体のスループット / 業界で働いている人数

 

この式の右側は、言い換えると生産性(アウトプット/インプット)という言葉になります。

では、このスループットは何によって生まれているか。多少の語弊はあるかもしれませんが、スループットの大きさは次の式で表されるでしょう。

業界のスループットの大きさ

= 業界が解決できる困り事の大きさ(質) × 困り事を解決してあげた人数(量)

 

したがって、上の2つの式と合わせると、給料は以下のようになります。

業界の給料 = 

(業界が解決できる困り事の大きさ(質) × 困り事を解決してあげた人数(量)) / 業界で働いている人数

 

ここでは綺麗な言葉を使っていますが、分子ところをもう少し品のない言い方にすると、「金が動く業界」という言い方もできますし、分母と分子をあわせて「需要(分子)と供給(分母)」という言い方もできます。

 

給料の高い業界(仕事)と低い業界(仕事)の違い

上記の式から給料の高い業界と低い業界の違いが見えてきます。

 

給料の高い業界(仕事)

先ほどの式からわかるとおり、給料の高い業界や仕事というのは、以下の全部またはいずれかになります。

  • より大きな困り事(悩み)を解決できる
  • より多くの人の困り事(悩み)を解決できる
  • 少ない人数で困り事(悩み)を解決できる

例えば、給料が高いことで有名な医療業界や投資銀行というのは、上記に当てはまります。

医療業界は、健康という人間の最大の関心事といってもよい悩みを広い範囲に渡って解決ですることができます。悩みが深いということは、消費する側もより多くのお金を払います(医療の場合は国からの補助もありますが)。

その中で従事者が他業界と同じくらいであれば、当然給料が高くなるのです。

他の例として、M&Aを専門にする投資銀行を考えてみましょう。

投資銀行は、企業買収という物凄く大きく、かつお金が動く悩みを解決できます。

しかし、従事している人の数はとても少ないので、もらえる給料は物凄く高くなるのです。

 

給料の低い業界(仕事)

給料の低い業界というのは、先ほどの逆になります。

  • 解決できる困り事(悩み)が浅い
  • 困り事(悩み)解決してあげられる人数が少ない
  • 困り事(悩み)解決するのに多くの人数が必要

上のツイッターでも言及されていた保育士を例に見てみましょう。

保育士の方は、保育という比較的大きな悩みを解決できますが、1人の人で解決してあげられるのは数人から多くて10人程度です。

アパレルや旅行業界はどうでしょう。

1人の解決できる悩みが、健康分野などに比べると大きくなく、解決してあげられる人数も末端の従業員だとせいぜい目の前のお客さんくらいなのです。

したがって、大変残念ではありますが、給料は他の業界に比べると低くなってしまうのです。

 

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給料のメカニズムは昔から不変

上記のメカニズムは、おそらく昔から不変だったはずです。

例えば、産業革命により機械化をいち早く進めたプレーヤーは、より少ない人でより多くの人の悩みを解決することに寄与できたため、そうした産業に従事していた人たちは、当時高い給料を得ることができていたでしょう。

また、インターネットの登場により価値の伝達チャネルが増えましたが、それをうまく使ってより少ない人(労力)で、より多くの人の悩み解決に寄与できた人たちは、やはり多くの給料(対価と言い換えてもよいですが)を得ることができたでしょう。

 

給料を上げる方法

上記のようなメカニズムで給料が決まってくるのであれば、給料の高い業界を狙うのが最も手っ取り早く給料を上げられるということになります。

決してハードに働くことだけでは給料は上げられないのです。

それが冒頭のツイートにもつながります。

私は、働くことの意義は必ずしも給料だけではないと思っていますが、給料が大事だという気持ちもわかりますし、長いキャリアの中で給料を追い求める時期があってもよいとも思います。

そういう方は、給料の高い業界を狙うのがよいのでしょう。

 

まとめ

あくまでこの記事は、給料が業界によって決まるメカニズムの考察をしたに過ぎません。

したがって、給料の高い業界が良いとか、給料の安い業界だからダメと論じるつもりは毛頭ありません。

しかし、良い悪いと関係なく現実問題としてそのようになってしまっていると認識することは大事だと思います。

今は給料の高い業界であっても構造変化によって変わっていく可能性もありますが、それは上記の式の分母と分子の関係が変化したというだけであって、式自体は今後も普遍的に適用できるでしょう。。

より多くの給料を目指したい方は、是非この考え方を参考にしてみてください。

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