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【経験談】40代で独立してフリーランスになるために【考えるべきこと・準備すべきこと】

 

こんにちは、セーシン(@n_spirit2004)です。

40代でサラリーマンから独立して、上場企業を含む複数の会社から業務を受託するフリーランスとして働いています。

独立した当初は、仕事を満足に得ることができずに苦労しましたが、独立から1年が経過して様々な会社から業務を受託できるようになってきました。

この記事では、そもそもなぜ独立してフリーランスになったのか?私と同じようにサラリーマンからフリーランスになることを考えている人は、サラリーマン時代に何をやっておくべきなのか?をまとめてみました。

 

独立してフリーランスになった理由

私が独立してフリーランスになった理由は、以下の2点です。

  • 会社員のまま居続けるよりも、成長し続けられると感じたから
  • 正社員という働き方が、時代遅れになると思ったから

 

会社員よりも成長できる

40代まで会社員を続けていると、確実にマンネリ化してきます。

かつては挑戦的な業務だと思っていたことが、次第に慣れてくるようになり、自分でないとできない業務は全体の20%程度で残りの80%はルーチン業務になってきます。

また、多くの会議に出席することで時間が消費されるようになり、出世の階段を登っても、社内価値は上がれど市場価値とイコールではありません。

そうした環境の中で50代まで仕事を続けるよりも、体力があるときに一度会社を離れて新たな挑戦を始めた方が、さらなる成長を望めると考えるようになりました。

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正社員が時代遅れになる

独立してからさらに強く思うようになりましたが、ネットインフラが整備されている現代において、会社に所属して仕事をすることの意味合いがなくなりつつあります。

会社側としては必要な人材を必要なときにだけ調達できればそれでよいですし、働く側も自分の価値を複数の会社に提供した方が無駄な時間も無くなって、より多くの対価を得られる可能性が出てきます。

すでにフリーランスを活用しているソフトウェア業界や建設業界では、必要なときに必要な人をという考え方は当たり前になっていますが、ネットで多くの仕事を完結できる現代なら、こうしたスタイルが他の業界にも波及してと考えるのは自然だと思っています。

コロナウイルスの影響で在宅勤務が主流になってくる中で、会社に出社するという概念が変わりましたが、次第に会社に所属するという概念を変えていくことにもつながっていくでしょう。

正社員であることが時代遅れになるのもそう遠くはない未来だとすれば、今のうちにフリーランスとしての仕事の仕方を身に着けておくべだと考えたのです。

【理想の未来組織】オープンでフラットなプロジェクト主体の組織組織構造に関する記事で、一般的な組織形態とその問題点、特に階層の深いヒエラルキー型の組織で問題を生じやすいということを書きました。 ...

 

私の知人に、誰がも知る超有名大手企業の部長をやめて、フリーランスになった人もいます。

 

フリーランスへの向き不向きの見極め

誰もがフリーランスになるべきか?というと、そうも思っていませんし、全ての仕事がフリーランスによって成り立つ世界になるとも思っていません。

しかし、多くの会社でフリーランスの需要は増えていくと思っているので、フリーランスに興味を持っているなら、サラリーマンでいるうちにフリーランスの適性を見極めておくべきだと思っています。

私自身がフリーランスを経験してみてフリーランス向きの人とは、以下のような人だと思っています。

  • 仕事のやり方を工夫して顧客に提案できる人
  • お金と時間管理ができる人
  • 相談相手が少なくても耐えられる人

これと逆の人には、フリーランスは向いていないと思います。

 

仕事のやり方を工夫して顧客に提案できる人

わからないことは自分で調べる、よりよいやり方を考えて顧客にWIN-WINの提案をできることはとても大事です。

会社にいると、わからないことがあれば上司に聞いたり、同僚に聞いたりして解決できるかもしれませんが、フリーランスになると自分で調べることが圧倒的に増えます。

もちろん、アドバイスをくれる仲間がいるなら、そうした人達に聞いてもよいでしょうが、そうしたネットワークを自分で作ることも含めて自分で考えて動く必要があります。

そして、顧客とのWIN-WINを実現できる工夫をすることで、将来的な単価UPや、継続受注の獲得につながっていきます。

顧客の課題を見つけ続けるという姿勢も大事になってきます。

一方で、顧客から言われたことだけをやる人は、単価も安くなってしまいますし、顧客から簡単に他のフリーランスに切り替えられてしまいます。

 

お金と時間の管理ができる人

会社員だと、給料を毎月もらえるのでプライベート以外でお金の管理のことを考える必要はありませんし、勤務時間も決まっているので、時間もある程度は管理されています。

しかし、フリーランスになると、見積書や請求書を自分で作らないといけないですし、顧客と直接契約書を取り交わす場合もあります。

クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームを使う場合でも、金額は自分である程度決めて提案しないといけません。

また、勤務時間が決められておらず、上司からの指示や進捗管理もないので、納期設定と納期までの段取りを全て自分で考える必要があります。

納期を長めにとれば、他のフリーランスに仕事を奪われるかもしれませんし、短めにとれば最悪徹夜して納品という事態もあり得ます。

こうしたお金と時間の管理能力に自信がない人は、フリーランスに向いていないと思っています。

 

相談相手が少なくても耐えられる人

フリーランスは孤独な時間が多いです。

会社員だと、仕事で問題が起きたときに、相談したり、愚痴を言ったりする相手が事務所内や身近にいるかもしれませんが、フリーランスだと相談相手は極端に少ないです。

顧客から受託する仕事は、機密保持を要するものも多いので、具体的な内容を明かして相談することもできない場合があります。

したがって、自分の中で課題と解決策を完結させることが苦にならないならフリーランスに向いていますが、そうでないならフリーランスにはならない方がよいかもしれません。

 

フリーランスに備えてサラリーマン時代にやっておくべきこと

フリーランスを目指すにあたって、サラリーマン時代にやっておくべきだと思うことを3つ紹介します。

 

適性とニーズを見極める

上記の適性は実際にやってみないとわからないところがあります。

また、自分がどれだけ稼げるポテンシャルがあるのか、稼ぐにはどういう方向でスキルを伸ばせばよいのかなども実際にやってみないとわかりません。

しかし、いきなり会社員を辞めてフリーランスになるのは相当リスキーなので、ある程度、適性がわかり、顧客のニーズを満たす方法がわかってからチャレンジするべきだと思っています。

では、サラリーマン時代に何をやっておくべきでしょうか。

おすすめは在宅でもできる副業から始めてみることです。

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登録してすぐに稼げることはまずないので、最初は稼ぐことに主眼を置くよりも、自分の適性を掴み、顧客のニーズを把握する目的で始めてみるのをおすすめします。

 

今の会社を辞めたときに、その会社から仕事を受注できるかを考えてみる

1つの思考実験としてやるとよいと思っているのが、今の会社を辞めたときに、その会社から外注という形で仕事を受注できるかどうかを考えてみることです。

もし自分が会社側の人間だったときに、今やっている仕事の全部または一部を外注として自分に発注するだろうと思えるなら、フリーランスとしてやっていける可能性は高いでしょう。

逆に、自分に仕事を発注するなんてあり得ないと思ってしまうなら、準備期間のうちに自分が仕事を発注してもらえるようなスキルを磨くことを考えておくべきでしょう。

 

見込み顧客を獲得する

最後にやるべきことは、見込み顧客を獲得することです。

40代にもなれば、それまでの仕事を通じていくつかの人脈があるはずです。

まずは現在の勤務先、(転職経験がある場合は)過去の勤務先、取引先などから仕事を獲得できそうなのかを考えてみるとよいでしょう。

先ほど紹介した大手企業の元部長は、元の勤務先からも仕事を受注しています。

また、後ほど紹介するクラウドワークスや、ビザスクなどのプラットフォームを活用する方法もあります。

最初は、プラットフォーム上で仕事をした後に、それとは別の案件を個別に受けるというやり方です。

私の場合、現在10社のクライアントがいますが、以下のような内訳です。

知り合いからの紹介で獲得:3件
営業によって獲得:2件
プラットフォーム上での仕事をきっかけとした継続:5件

サラリーマンのうちに副業で実際に顧客を獲得できれば言うことなしですが、少なくとも見込みがある状態にしておくことは大事です。

 

顧客ニーズ把握・見込み顧客獲得に適したプラットフォーム

上のリンクでも紹介していますが、顧客ニーズを掴むのに適したプラットフォームを紹介します。

 

クラウドワークス

クラウドワークスは、発注者とフリーランスをマッチングするためのプラットフォームで、クラウドワークス上で発注者から仕事を受注して納品、決済までをすることができます。

仕事によっては、全く顔を出すことなく、打合せから納品まで完了させることができます。

以下に、クラウドワークスで私がスキマ時間で月3万円を稼ぐためにやってみたことを書いてみました。

【月3万円は狙える】サラリーマンがクラウドワークスを活用して副業収入を稼ぐ方法 こんにちは、セーシン(@n_spirit2004)です。 先日、こんなツイートをしました。 今までクラウドワークスを...

 

▼▼サービス詳細は公式ページをご覧ください▼▼

クラウドワークス

 

クラウドワークスと似たようなプラットフォームとしては、ランサーズがあります。

 

ビザスク

ビザスクは、スポットコンサルのプラットフォームです。

ENS(エキスパート・ネットワーク・サービス)とも呼ばれています。

スキマ時間で自分の専門的知見をお金に変換することができるサービスで、時給は1~3万円程度です。

ビザスクは、稼げるプラットフォームではありませんが、世の中のニーズと自分のスキルにどこにマッチするポイントがあるのかを探るのに適しています。

【時給1~3万円】ビザスクでの副業スポットコンサル【体験談】受注確率を上げる提案方法 こんにちは、セーシン(@n_spirit2004)です。 サラリーマンでも副業でできるスポットコンサルを仲介しているマッチ...

 

▼▼ビザスク公式サイト▼▼

無料会員登録

 

その他にも、ビザスクに似たENSは複数あります。

詳細は以下の記事に書いていますので、あわせてご覧ください。

LinkedIn【転職オファーだけじゃない】時間300ドルのインタビューを受けた話 こんにちは、セーシン(@n_spirit2004)です。 先日、LinkedIn(リンクトイン)を経由して、仕事を受けたの...

 

まとめ

以上、40代フリーランスになるにあたって、考えるべきこと、準備すべきことでした。

  • ネットインフラが整備された現代は、どこの会社もフリーランスを活用できる土壌が揃っている。しかも、それは会社側、働く側の双方にWIN-WINになり得る。
  • フリーランスを考える前に向き不向きは見極めるべき。フリーランスに向いている人は、自ら工夫して顧客に提案できる人、お金と時間の管理をできる人、相談相手が少なくても耐えられる人。
  • いきなりフリーランスにならずに、まずは副業によって世の中のニーズと自分のスキルがマッチするポイントを探り、見込み顧客を獲得することが大事。手軽にできるのは、クラウドワークスや、ビザスクなどのプラットフォームを活用すること。

 

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セーシン
元製造業のリーマン管理職。海外駐在や新規事業を経験後、40代で独立し複数の会社から業務を受託するフリーランスにキャリアチェンジ。国内外の仕事を受けています。ウェブサイト運営歴15年、20代からの学びをこのブログにまとめています。 ツイッターアカウントはこちら
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