ファーストムーバ―とセカンドムーバ― それぞれのアドバンテージ

新規事業やベンチャー企業において、ファーストムーバーがよいか、セカンドムーバーがよいかが常に議論になります。この記事では、その2つを事例とともに紹介していきます。

ファーストムーバ―アドバンテージ（FMA）とは

ファーストムーバーアドバンテージ（First Mover Advantage 以下FMA）とは、早く開始・実行したものの方が、後から開始・実行したものよりも優位に立てるということを示します。

FMAの例

FMAが効く製品やサービスの代表例として以下のようなものがあります。

1. 地域や製品分野において限られた市場規模しかなく、先発することでその市場の大半を一気に抑えてしまえるもの（たとえば、鉱物資源の採掘権など）
2. 先発によるブランド認知や信頼で差別化を図れるもの
3. 操作性などユーザーが一度使い慣れると他に乗り換えるのが面倒になるもの（スイッチングコストが高いもの）
4. 最初に開始することで、デファクトスタンダードを取りやすいもの
5. 特許などの制度上の優位があるもの

FMAには、

• チャネルを早期におさえられる
• カスタマーロイヤリティ（またはブランド）を早期に築くことができる

というメリットがあります。

セカンドムーバ―アドバンテージ（SMA）とは

一方、セカンドムーバーアドバンテージ（Second Mover Advantage 以下SMA）とは、後から開始・実行したものが優位に立てることを示します。

SMAの例

SMAが効く製品やサービスには以下のようなものがあります。

• 他の製品、サービスなどで構築した優位性（たとえばブランド、カスタマーベース、チャネルなど）を生かせるもの
• 技術革新が早いもの
• 後発の方が投資、コストを低減できる可能性が高いもの
• 同質化、模倣が容易なもの

SMAには、

• 顧客教育コストを低くおさえられる
• 政治や法的なリスクをおさえられる

というメリットがあります。

特にある業界のリーダー企業の場合は、その業界の2位以下の企業が仕掛けたことに対してSMAを効かせるケースが多くなります。