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戦略とは 企業戦略・事業戦略を考える上でのポイント

 

ビジネスパーソンのみなさんは、日頃から「戦略」という言葉をよく使っているでしょうか?

 

しかし、以下のような質問をするとどうでしょう。

 

「戦略とは何ですか?」

 

この質問を投げかけると、多くの人が答えに詰まったり、考えてしまうかもしれません。

 

この記事では、その戦略について解説していきます。

 

 

 

戦略とは

上に書いたように、普段何気なく使っているのに意味を説明しろ言われると意外と難しいのが「戦略」という言葉です。

 

戦略という言葉は、元々戦争に勝つための長期的なプランを意味しますが、経営戦略で用いる戦略は、経営コンサルタント会社のマッキンゼーにより次のように定義されています。

企業・事業目的を競争優位性により持続的に達成できる構造を構築する施策群

つまり、戦略とは、

  • 会社の目的を達成できる仕組みを作るためのアクション群(単一ではない)で、
  • その仕組みは競合に簡単に真似されないもので、
  • かつ長期にわたって持続できるもの

ということになります。

 

企業における戦略の位置づけ

企業における戦略の位置づけは、下の図のようになります。

 

企業における戦略の位置づけ



KSF

KSFとは、Key Success Factor の略で成功要因という意味です。KSFには、「競争のルール・勝利条件」、「自社の勝ち方」という要素があります。前者は外部環境分析をすることで、後者は内部環境分析をすることで見えてきます。

もし、「競争のルール・勝利条件」と「自社の勝ち方」がマッチしない場合は、事業からの撤退を考える必要があります。

KSFの解説記事はこちら

www.nsspirt-cashf2.com

 

戦略代替案の評価軸

戦略代替案の評価軸には様々なものがありますが、ここでは代表的なものをピックアップします。

  • リターンはどの程度か?
  • 時間はどの程度かかるか?
  • 実現可能性は高いか?低いか?
  • 自社の風土や他の戦略との整合性はあるか?
  • リスクは大きいか?小さいか?


通常は、全てにおいて勝っているという戦略はほとんどなく、互いにトレードオフ(※)の関係にあります。したがって、何を優先して、何を捨てるのか、意思決定する必要があります。この意思決定の部分に会社・経営者としての個性が出ます。

 

(※)トレードオフとは

トレードオフとは何かを採用する変わりに、何かを犠牲にすることをいいます。 経営判断においてはステークホルダーの利害をトレードオフしなければならない場面が必ず存在してきす。大局的に考えて何を犠牲にするのが一番なのかを熟考することが重要になってきます。

しかし、世の中には「コストと品質」「利益と人身の安全」といった絶対にトレードオフしてはいけないものがあります。利益を優先して、安全の確保を怠ったがゆえに、重大事故が起こり、どんてもない損失を被る可能性もあります。

 

このブログでは、この戦略をより具体的に考えるためのフレームワークを紹介していきます。

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