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新規事業やベンチャー企業において、ファーストムーバーがよいか、セカンドムーバーがよいかが常に議論になります。この記事では、その2つを事例とともに紹介していきます。
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ファーストムーバ―アドバンテージ（FMA）とは
ファーストムーバーアドバンテージ（First Mover Advantage 以下FMA）とは、早く開始・実行したものの方が、後から開始・実行したものよりも優位に立てるということを示します。
FMAの例
FMAが効く製品やサービスの代表例として以下のようなものがあります。
- 地域や製品分野において限られた市場規模しかなく、先発することでその市場の大半を一気に抑えてしまえるもの（例えば、鉱物資源の採掘権など）
- 先発によるブランド認知や信頼で差別化を図れるもの
- 操作性などユーザーが一度使い慣れると他に乗り換えるのが面倒になるもの（スイッチングコストが高いもの）
- 最初に開始することで、デファクトスタンダードを取りやすいもの
- 特許などの制度上の優位があるもの
FMAには、
- チャネルを早期におさえることができる
- カスタマーロイヤリティ（またはブランド）を早期に築くことができる
というメリットがあります。
セカンドムーバ―アドバンテージ（SMA）とは
一方、セカンドムーバーアドバンテージ（Second Mover Advantage 以下SMA）とは、後から開始・実行したものが優位に立てることを示します。
SMAの例
SMAが効く製品やサービスには以下のようなものがあります。
- 他の製品、サービスなどで構築した優位性（例えばブランド、カスタマーベース、チャネルなど）を生かせるもの
- 技術革新が早いもの
- 後発の方が投資、コストを低減できる可能性が高いもの
- 同質化、模倣が容易なもの
SMAには、
- 顧客教育コストを低くおさえられる
- 政治や法的なリスクをおさえられる
というメリットがあります。
特にある業界のリーダー企業の場合は、その業界の2位以下の企業が仕掛けたことに対してSMAを効かせるケースが多くなります。
