OEMとは？ODMとは？意味・違い・事例・判断のポイント

製造業に従事しているとよく聞く言葉としてOEMがあります。

「●●社にOEMをお願いしている」

「うちはOEM専業メーカーです」

などという使われ方をします。

しかし、ビジネスパーソンの方の中にはOEMの意味を正確に答えられない方も多いかもしれません。また、似たような言葉としてODMがあります。

この記事では、OEM・ODMの意味と違い、メリット・デメリットについて解説していきます。

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OEMとODMの違い

まずはじめにOEMとODMの違いを解説していきます。

OEMとは、Original Equipment ManufacturingまたはOriginal Equipment Manufacturerの略として使われます。日本語にすると相手先ブランド製造とか、相手先ブランド製造者となります。

最終製品を販売する販売者（委託者）が、デザインや設計情報を製品を製造する会社（受託者）に渡して、受託者が製造して製品を委託者に引き渡し、委託社がその会社のブランドで販売するというのが一般的なOEMの取引になります。

OEMの例として最もよく使われる例がiPhoneです。iPhoneは委託者であるApple社がデザインや設計をして、それを受託者である製造会社に渡して、受け取った製品をAppleブランドの商品としてAppleストア等の店頭で販売しています。

自動車業界だと、日産がスズキに軽自動車をOEM委託している例があります。

ODMとは、Original Design Manufacturingの略で、相手先ブランドの製品を設計・製造することを言います。

OEMでは、委託者が設計したものを製造するのが主な役割でしたが、ODMでは、設計まで請け負うのが特徴です。

家電製品やパソコンなどでよく見られる例で、委託者から示される大まかなデザインイメージを元に、受託者が構想・詳細設計をして、生産まで実施します。

OEMとODMの違いを図式化すると以下のようになります。

これは概念を単純化したもので、実際は境界線が複雑に入り組んでいるケースもあります。

たとえば、OEMでも受託者が製品の設計の一部を担当する場合もあります。

ODMでもデザインにまで入り込んで製品を作る場合もありますし、すでに出来上がっている既製品を買ってきてブランドを張り替えるだけのケースもあります。

こういう事情もあってか、実務場面ではOEMとODMの違いを厳密に定義されずに使われることも多く、OEMと言いながら実際にやっていることはODMに近いということがよく起きています。（少なくとも私のまわりでは、実質ODMのことをOEMと表現していることがよくありました）。

OEM、ODMには、委託者にとってそれぞれ次のようなメリット・デメリットがあります。

	メリット	デメリット
OEM	自社製造キャパシティの不足を補える付加価値の低くなりがちな製造工程を外に出すことで付加価値の高い業務に集中できる製造の専門家に任せることで自社で作るよりも安くなる可能性がある少ない資本でものづくりができる	製造によって生じる利益が自社の利益にならない OEM先が潜在的な競争相手になる可能性がある
ODM	ブランド構築と販売に特化できる設計まで任せることでリーンな体制が実現できる（結果、スタートアップのような体制が充実していない会社でもものづくりができる設計、製造の専門家に任せることでスピーディーな製品開発が可能になる	設計、製造ノウハウが自社の手元に残らないコストや品質のコントロールが難しい

世の中の会社の中には、ODM・OEMを専業にするメーカーもたくさんあります。家電製品などの完成品を相手先ブランドで作ることを専門にしているのです。

このような専業メーカーには、どのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか。

メリット	デメリット
自社の得意分野に集中できるブランドや販売網の構築という時間とコストのかかる行為を省いてビジネスができるブランドに関係なく製品を作れるので、製造場面で規模の経済を効かせやすくなる	ブランドがないので会社の知名度は低い（結果、人材を集めにくくなる可能性がある）消費者の動向を掴みづらい特殊なノウハウがないと委託先が簡単に他のOEM、ODM専業メーカーに乗り換えてしまう